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童书跨界,远不止是营销
2016年11月21日 15:07 来源:中国新闻出版广电报 作者:刘蓓蓓 字号

迪威现场牛牛 www.fkxrp.cn 内容摘要:“小中信”“科学跑出来”系列与必胜客餐厅合作推出的AR宣传海报?!爸灰蚁敫易?、有创意,少儿图书出版与跨界营销应该有无限的市场空间和可能性。

关键词:跨界;童书;营销;童书跨界;蒲公英童书馆

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  在童书跨界中,快餐业成为与出版社合作频率最高的业态。今年年初浙江少年儿童出版社便与肯德基合作,今年年末“小中信”又将与必胜客携手,年中蒲公英童书馆和肯德基、必胜客也分别有过合作??觳鸵党晌霭嬉岛献鞒瓒?,主要是因为它们与出版社目标客户相似。而事实上,少儿出版人一直在寻求更多跨界的可能,因为跨界远不止是单纯的营销行为,它的更大价值是为童书出版提供了一种新的用户运营方式和产品研发路径。

  哪些童书跨界火了

  “六小龄童不上春晚大家气疯了!但肯德基儿童套餐却立功了!”今年春节前,当这条消息在微信朋友圈刷爆时,浙江少年儿童出版社副总编吴颖才意识到,浙少社与肯德基合作的“猴王当道”套餐图书火了?!俺晒υ谠ち现?,但如此火爆是没有想到的?!备涸鹫飧鱿钅砍霭娴奈庥比绱烁嫠摺吨泄挛懦霭婀愕绫ā芳钦?。而就从浙少社与肯德基的合作开始,今年少儿出版跨界的消息就不绝于耳。

  集中爆发则在今年6月。先有“六一”国际儿童节前,蒲公英童书馆与必胜客合作“带你环游世界”120元套餐送市场价98元的官方正版精装全彩8开超级大书《地图(人文版)》。紧接着蒲公英童书馆又与肯德基合作,在全国肯德基餐厅独家发售新版《神奇校车》。这两种书都是引进版,且有着畅销书的光环笼罩,前者在中国已经销售50万册,中国是其销售业绩最好的国家;后者已经进入中国16年,今年是其出版30周年。

  买套餐送图书,是童书跨界餐饮最基础的表现形式。不久前,“小中信”与必胜客合作玩了一把现在时髦的增强现实技术(AR),让小读者享受了比单纯阅读图书更多的乐趣。享受美食的同时,小朋友可以通过AR书“科学跑出来”系列亲手“复活”恐龙、了解恐龙知识以及远古时代恐龙的生活环境,在现场可以与恐龙一起行走,听恐龙嘶吼,看恐龙觅食,更有趣的是还可以同恐龙一起拍照。需要强调的是,“科学跑出来”出自英国卡尔顿科普出版社,在全球风靡32个国家,销售已达千万册。

  观察以上合作图书可以发现,它们都有一些共同特点,比如本身就是畅销书,还有图书内容与合作方的品牌诉求一致,就像在谈到为什么选择和《地图(人文版)》合作时,必胜客方面就表示,必胜客欢乐餐厅一直致力于西式休闲餐饮文化,希望来必胜客的小朋友可以在餐厅不仅体验到西式的餐食,也能在餐厅接触“打开眼界”的世界文化。必胜客和畅销童书《地图(人文版)》合作,符合信息时代儿童的需求。除此之外,这些图书多是为合作方独家定制,也在合作方独家销售。

  除了“童书+餐饮”外,今年“童书+电影”“童书+主题乐园”的跨界都可圈可点。今年10月,明天出版社携手阿里影业,在美国迪斯尼公司出品的奇幻冒险电影《圆梦巨人》上映之际,将其原著图书《好心眼巨人》简体中文版进行了一次全媒体、多方位的跨界图书营销。6月底,“小中信”具体承办的“安徒生超级盛典暨安徒生魔法乐园展”在北京中华世纪坛广场开幕,“小中信”跨界主题乐园的行为使其品牌影响力大大增强。

  童书跨界,看似是一种营销行为,但“小中信”负责人卢俊强调:“童书跨界绝不是营销这么简单,它的核心不是营销行为,不止于送达用户,而是用户运营行为?!蔽庥币踩贤庖还鄣?,跨界不只是营销,它扩展到了从选题开发到编辑创意、营销发行的各个环节。

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